
“白酒板块是凯越集团第二大板块,五粮坊是凯越集团白酒板块的绝对重点,我们将全力以赴把五粮坊打造成为30-50亿级的次高端优质白酒品牌,为五粮浓香公司的腰部市场再添动力。”五粮坊运营商,凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利接受酒业家专访时透露。“作为一个新品牌,五粮坊各方面的‘配置’都非常突出,上市不过数月,在绵阳的发展有声有色,经销商认可度较高,是一颗冉冉升起的浓香新星。”有行业观察人士表示。五粮坊宛若一条强有力的纽带,把五粮浓香公司和凯越集团这两大优秀企业联系在了一起,促成了这两家企业在白酒领域的强强联合。据介绍,凯越集团是以大基建、房地产、教育、现代服务为主业,康养、乡村文旅等产业协同发展的跨行业综合性集团公司,实力雄厚。为全力打造五粮坊品牌,凯越集团提供了三大支持:以强大的资金实力,为五粮坊的长期发展、做强做大提供了坚实的后盾;携旗下三十多家公司及合作企业,全力推动五粮坊团购销售;利用自身多元化产业优势,保障五粮坊广告宣传、仓储物流、团队建设、根据地市场开拓等方面的工作推进。
落地方面,五粮坊的策略是“一地一商、一商一策”。“我们给经销商的承诺,是每一个地区或市场,就只有一个经销商。我们会根据不同地区和不同经销商的实际情况,去制定一个切实可行的的策略。”冯成利表示。据了解,市场费用方面将由五粮坊全面负责投放,经销商只做终端市场的落地动作。据透露,上市第一年,五粮坊的市场费用将达到5000万,这对五粮坊的市场开发无疑是一剂强有力的助力剂。聚焦层面,主要有三个方面:一是产品聚焦,五粮坊目前只推出了“流金岁月”、“岁月传承”、“传承经典”三个系列的产品;二是市场聚焦,五粮坊在三个重点市场推行“12030”工程,集中精力做好核心市场的渠道建设和产品落地工作;三是费用聚焦,五粮坊选择优先投放重点市场和样板市场,集中优势资源打开核心市场。酒业家了解到,“优商扶商”是五粮坊长期执行的核心策略,实地考察、保证金制度、人员和方案的跟踪等,均是五粮坊在“优商扶商”方面的核心内容。五粮坊也将扎实地将一瓶一码、品鉴会、五粮之旅、宴席推广、终端建设等市场活动执行到位,确保各级代理商的利润,构建一个强大而精细的销售体系,不断强化五粮坊的渠道力。据了解,五粮坊近三年的重点工作已经确定:2021年,强化团队、精准扶商、精细化落地;2022年,细化服务、深挖渠道、做透核心市场;2023年,实现市场联动、辐射发展、促进市场良性循环。冯成利向酒业家透露,五粮坊今年的销售目标是2亿元,2022年力争做到3-5亿元,2023年要做到6-8亿元,计划五粮坊销售额在5年内突破10亿元,成功进入白酒“10亿俱乐部”;而五粮坊的远期目标则是要做到30-50亿元,成为消费者普遍认可的次高端五粮浓香品牌。
冯成利向酒业家透露,五粮坊今年将在绵阳市场举办800场小品会,其他重点市场也将陆续推进。
同时,五粮坊还鼓励各市场把品鉴会开到终端去,支持核心终端自己做品鉴推广,厂商携手加码消费者培育。“作为凯越集团白酒板块的一柄利器,五粮坊承载着凯越集团进军白酒行业的使命。全力打造五粮坊品牌,是五系神韵公司的第一要务。”凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司董事长冯燕告诉酒业家。